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二个经典的营销小故事 2016-5-5
来源:东红玻璃   点击:789   

 

【武大郎卖炊饼】

——把合适的东西卖给合适的人

    我们都知道武大郎死的很惨,真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多,这个果也是2006年被评为全球营销知名人物之一。

    他跟潘金莲讲最后一句话就是“炊饼要做得大”,潘金莲听了他的建议之后,在以后生活当中,发现不管小炊饼还是大炊饼都不影响销售,就感到很疑惑,就问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做大。

    王婆说:大郎个子矮,心眼好,把炊饼卖给客户的时候,怕那些人弯腰拿炊饼,这样做的大一些,这样客人不用弯腰可以买到武大郎的炊饼了。

    但是武大郎忘了一点,他目标中锁定买炊饼的人个子巨高并不是潘金莲面对个子巨高,而潘金莲面对的人不是来看手中炊饼,而是来看脸的。

    武大郎虽然犯了这样一个错误,但是他可以有效利用大炊饼介质,把需要传递的东西传递到消费者手中,这使得他被评为2006年全球知名营销人物。

 

【卖鱼钩的故事】

——引导消费,开发需求


    一超级市场招聘营销员,一天一小伙子去应聘。

    经理:你以前做过销售员吗?

    小伙子:我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。

    经理看小伙子很实在,也很诚恳,就同意试用他一天。

    第二天下午5点钟,……

    经理:今天做了几单生意?

    小伙子:一单生意。

    经理:……

    很显然,经理对小伙子的销售业绩很不满意。

    经理:那卖了多少钱呀?

    小伙子:30万美元。

    经理非常吃惊……

    “是这样的”,小伙子说:“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。”

    经理:一个客户来买一个鱼钩,你就能卖这么多东西出去……

    小伙子:不是的,他其实是来买卫生棉的……

 

 

 

 


 

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